ملخص كتاب التسويق للجميع تاليف علاء حيدر

📚اسم الكتاب:التسويق للجميع 
🖋️اسم الكاتب:علاء حيدر 
🔍نوع الكتاب: تسويق/ بيزنس وإدارة أعمال 
📄عدد الصفحات: 225 صفحة


اسلوب الكتاب سهل وبسيط ، غني بالحالات العملية من السوق والحياة، هتلقي أمثلة كتير جدا من داخل السوق ، واستخدام للدراما والأفلام في عرض نقاط محدد في التسويق. 

"الكتاب بيدا من تعريف التسويق وانه فهم العميل لدرجة تمكنك من إنتاج منتج او خدمه تناسبه وتبيع نفسها بنفسها "
والكاتب شرح فكرة التعريف ده فى ان طرق فتح المشاريع التقليدية والعشوائية انتهت ، ولزم حضرتك قبل ما تفتح المشروع تتواصل مع العملاء وتفهم احتياجاتهم وتبدأ تعمل نموذج مصغر لعملك وتعرضة على العميل المستهدف. 

الطريقة ده هتوفر عليك وقت وفلوس، بدل من الطريقة التقليدية فى انك تاخد مقر وتجيب سكرتيرة وموظفين وخط إنتاج في منتج غير مرغوب فيه. 

الكاتب استخدام نموذج كلنا شوفنا فى فيلم الفنكوش للنجم عادل إمام ، والكاتب قال على الرغم من ان الا حصلت ده كان صدفه او خطأ غير مقصود من شركة الدعاية الا شغال فيه عادل امام، ولكنه فتح الطريق امام مشروع جديد يخرج للنور .

الكتاب عارض أكتر من تعريف للتسويق وموضح ومفسر كل كلمة بالتفصيل. 

الكتاب اتكلم عن انواع البيزنس وأشكال التعامل، واشتغل ازاي؟

الكتاب يشمل العملية التسويقية وكيفية دراسة السوق والبيئة المحيطة والمنافسين بطريقة عرض جميلة.


المؤلف تكلم عن نموذج القوى التنافسية الخمس لمايكل بورتر هو نموذج اخترعه مايكل بورتر الأستاذ بكلية هارفارد عام ١٩٧٩ .

ويعتبر هذا النموذج أداة تساعد الشركات لإِدْراك وتحليل القدرة التنافسية لبيئة عملها في صناعة معينة.

هذه الأداة مفيدة جداً لأنها توضح للشركة العوامل الخارجية والقوي التنافسية التي قد تؤثر على نشاطها وربحيتها . وبالتالي تستطيع الإدارة عمل التعديلات الضرورية علي استراتيجية الشركة وفقا لهذه العوامل.


✅ والآن ، لنتعرف معاً علي القوي التنافسية الخمس لبورتر :

▪1) حدة المنافسة الحالية في الصناعة :

و هي أول القوى الخمس وتشير إلى المنافسة الموجودة في السوق.

تمثل شدة المنافسة في الصناعة مركز القوى التي تساهم في تحديد جاذبية الصناعة . كلما كان عدد المنافسين أكبر، كلما قلت قوة الشركة والعكس صحيح.


▪ 2) القوة التفاوضية للموردين :

و هي قدرة الموردين في التحكم بالشركات. وهذا يعتمد على عدد الموردين ومدى تميز وجودة منتجاتهم.

كلما كان عدد الموردين أقل، كلما زادت قوتهم وزاد اعتماد الشركات عليهم. أما إذا كان عدد الموردين كبير، فتستطيع الشركات اختيار الأفضل والتنقل بين مورد وآخر والحصول على صفقات أفضل لصالحها .


▪ 3) القوة التفاوضية للعملاء :

و هي تمثل قوة العملاء وإمكانياتهم على خفض الأسعار، وهذا يعتمد على بضع عوامل كعدد العملاء، وأهميتهم، وقدرتهم أن يتحولون لشراء منتجات من شركات منافسة. 

عموماً الشركة التي يكون لديها العديد من العملاء المستقلين والصغار ستكون قدرتها عالية في فرض أسعار عالية وزيادة ربحيتها. 


▪ 4) تهديد المنتجات البديلة :

تشكل المنتجات أو الخدمات البديلة تهديداً حقيقاً للشركة. والبدائل هي ليست المنتجات المنافسة ولكن هي المنتجات التي تعطي نفس القيمة للعميل 

فعندما تتوفر بدائل تعوض عن استخدام منتجات شركتك، يكون لدى العميل الخيار للتحول عن شركتك وهذا يشكل تهديداً بالنسبة لشركتك. 

وهنا تكمن أهمية الابتكار innovation التي تركز عليها الشركات العالمية الآن وتحاول أن تدخلها بشكل مستمر بعملياتها. 


▪ 5) تهديد دخول منافسين جدد :

قوة الشركة قد تتأثر بالداخلين الجدد إلى السوق. كلما كان هنالك حواجز تمنع أو تؤخر الشركات لدخول السوق، كلما زادت قوة الشركات القائمة في السوق.

بعض من أمثلة هذه الحواجز هي economies of scale للشركات الحالية، أو سياسات حكومية تصعب دخول شركات جديدة، أو قد تكون متطلبات رأس مال كبيرة.

وبهذا نكون قد تعرفنا بصورة مبسطة للغاية من نموذج القوي التنافسية الخمس لبورتر .

من ضمن ما يتناول كتاب التسويق للجميع تاليف علاء حيدر طريقة عمل أبحاث تسويقية بطريقة احترافية وطريقة عرض الاسئلة بشكل جيد على العملاء. 
 

كتاب التسويق للجميع مقسم التسويق من منظور حديث شواية تسويق للمنتجات وتسويق الخدمات وهتكتشف ان نموذج ال 7Ps ده نظرية تخص تسويق الخدمات اكتر من تسويق المنتجات. 

الكتاب بيتكلم عن سلوك المستهلك والغرض من تمييز العملاء. 

اعتقد ان الكتاب مناسب للمتخصص وغير المتخصص بشكل كبير .

يمشل الكتاب بالتفصيل 6 إجراء:-
1-مفهوم التسويق وأهمية ومراحل وأنواع البيزنس .
2- العملية التسويقية تحليل ودراسة السوق والمنافسين والعملاء. 
3-البحث التسويقي وبناء الاستراتيجية التسويقية. 
4- المزيج التسويقي.
5-الترويج طرقة وانواعه.
6-الترويج للخدمات. 

ويعد جانب الترويج للخدمات من أحدث طرق الترويج والتي لم تكون موجوده فى الكتب العربية المنتشرة حاليا في السوق من قبل .

لمن كتاب التسويق للجميع؟
✅ لمن يريد تعلم التسويق بشكل بسيط. 
✅لأصحاب الشركات الصغيرة الا عاوز يدرس السوق كويس.
✅رواد الأعمال وخبراء البيزنس.
✅أصحاب الشهادات اللى عاوزين يفتحوا بيزنس.
✅أصحاب البيزنس اللى عاوزين يطوروا منه ويحقق لهم الأرباح.. هتلقي أمثلةعملية من الواقع كتير جدا.

📈التقييم: 🌟🌟🌟🌟🌟

🖇️اقتباس:
"التسويق له دور عظيم فى توجيه موظفي البيع نحو استخدام الأساليب المناسبة لبيع كل منتج ."


خالص تحياتي وتمنياتي بالتوفيق للجميع 👌