الخطه التسويقية الناجحه
الخطة التسويقية الناجحة
أي شركة ناجحة تحتاج إلى خطة تسويقية مدروسة بعناية لتحديد مسارها , وتعتبر استراتيجية التسويق جزءاً أساسياً من تلك الخطة , فهي توضح لك طريقة الكثير من المعلومات الهامة وتميز شركتك عن المنافسين.
ولكن يجب أن تضع في الحسبان أن الخطط التسويقية لا تؤدي دائماً إلى نتائج فورية , ولكنها لاتزال تمثل جانباً حاسماً و جزءاً من خطة العمل .
ومن الممكن أن تكشف استراتيجية التسويق الكاملة والفعالة عن العديد من الفرص من خلال دراسة العملاء الجديدة أو التغييرات في استراتيجية التسعير أو عن طريق تمييز العلامة التجارية الخاصة بشركتك .
الخطة التسويقية :
هي بمثابة خريطة طريق استراتيجية تستخدمها الشركات للتنظيم والتنفيذ , وتتبع استراتيجيتها التسويقية خلال فترة زمنية معينة .
ويعتبر الغرض من خطة التسويق في تدوين الاستراتيجيات بطريقة منظمة ومرتبه , والذي يساعد الشركات على البقاء في المسار الصحيح وقياس نجاح الحملات ومدى انتشارها بين الجمهور .
أنواع الخطط التسويقية :
خطط التسويق ربع السنوية أو السنوية: تركز على الاستراتيجيات أو الحملات التي ستجربها في زمن معين من ( 3 - 6 ) أشهر .
خطة التسويق المدفوعة : تركز على الحملات الإعلانية والاستراتيجيات المدفوعة .
خطة التسويق على منصات التواصل الاجتماعي : تركز على القنوات والحملات التي تنفذ في منصات التواصل الاجتماعي .
خطة تسويق المحتوى : تركز على الاستراتيجيات والحملات المختلفة للترويج لعملك أو منتجك بالمحتوى .
خطة تسويق إطلاق منتج جديد : تركز على استراتيجيات الترويج لمنتج جديد .
كيف تضع خطة تسويق ناجحة :
سنذكر أهم الخطوات التي يجب إتباعها لكتابة نموذج خطة تسويق ناجح وفعال :
حدد مهمة عملك : هي الخطوة الأولى لكتابة خطة تسويق ناجحة وتحديد مهمتك .
2. وضح مؤشرات الأداء الرئيسية : يجب أن تكون خطة التسويق جيدة وموضحة للمؤشرات التي سيتابع بها الفريق تقدّم مهمّته .
مؤشرات الأداء الرئيسية هي : مقاييس فردية تقيس العناصر المختلفة للحملة التسويقية , وتساعدك على وضع أهداف قصيرة المدى من ضمن مهمتك .
3. حدد الجمهور المستهدف : يعتبر تحديد الجمهور المستهدف بمثابة وصف للعقلية الشرائية للمشتري الذي تريد جذبه , ويشمل ( العمر – الجنس – الموقع – حجم الأسرة – المسمى الوظيفي ) , وأيضاً يجب أن يتفق جميع الرؤساء على شخصية المشتري المستهدف للشركة وجذبه من خلال الخطة التسويقية.
4. استراتيجية المحتوى : لا بدّ لكل خطة تسويقية استراتيجية محتوى توضح كيفية استخدام المحتوى عبر قنوات التسويق المختلفة .
يجب أن تتأكد أن خطة المحتوى تتضمن الآتي :
أنواع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه .
وصف حجم المحتوى على فترات يومية , أسبوعية , شهرية , ربع سنوية .
تحديد القنوات والمنصات التي ستقوم بنشر المحتوى عليها .
تحديد الصفحات أو المحتوى الذي سيتم تخصيصه للإعلانات المدفوعة .
5. تحديد النقاط المهملة في خطتك : يجب تحديد النقاط أو الجوانب التي لا تتضمنها الخطة ولن يركز عليها الفريق , وذلك سيسهل عليك توضيح مهمتك بشكل أكبر.
6. تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك : يعتبر من أهم العوامل ي نجاح الخطة التسويقية , فهو يعتبر مقدار المال الذي خصصته من الميزانية العامة لفريق التسويق .
7. تحديد منافسيك : من أهم أجزاء الخطة التسويقية هي معرفة منافسيك , لمساعدتك على اتخاذ القرارات المناسبة . ويجب عليك قبل البدء بكتابة الخطة إجراء تحليل لمنافسيك ومعرفة نقاط قوتهم وضعفهم , ثغرات أعمالهم , الاستراتيجيات المتبعة في حملاتهم التسويقية .
8. تحديد المساهمين في الخطة التسويقية ومسؤولياتهم : بعد كتابة الخطة التسويقية بالكامل يجب عليك تحديد كل مساهم في تنفيذ الخطة وشرح ما يفعله , ولكن لا يعني ذلك أن تتعمق في تفاصيل المشاريع اليومية لفريقك بل يجب أن تعرف فقط أي الفرق ستعمل على تنفيذ الخطة ومن هم قادة الفرق والمسؤولون عن متابعة سير الخطة .
عوامل الخطة التسويقية :
لمنتج .
السعر .
نطاق البيع .
الأخطاء الشائعة عند البدء بخطة تسويقية جاهزة :
لا تعتمد بشكل كلي على خطة تسويقية جاهزة لأنها لن تفيدك إذا ارتكبت خطأ واحد من هذه الأخطاء :
عدم وضوح السوق المستهدف .
أن تكون الأهداف غير محددة .
الفشل في تخصيص الموارد بشكل فعال .
عدم وجود ما يحث المستخدم على اتخاذ إجراء .
عدم تتبع النتائج وتحليلها .
نصيحة قصيرة : يعتبر تجهيز خطة تسويقية أمر صعب في بداية الأمر ولكن سيوفر عليك الكثير من الجهد ويحقق لك الأهداف المرجوة .
نأمل أن يكون مقالنا ساعدك في فهم ما هي الخطة التسويقية و كيفية البدء في كتابتها , وإذا واجهتك أي مشكلة في خطتك التسويقية لا تتردد بالتواصل معنا وسنكون في خدمتك
